Оптимизация лидогенерации для брокерской компании

Технологичная брокерская компания в России

Крупная брокерская компания, специализирующаяся на премиальном сегменте, столкнулась с задачей эффективного привлечения высокообеспеченных клиентов. Компания не стремилась к массовому рынку, а ориентировалась на клиентов с состоянием от 100 миллионов рублей, способных инвестировать минимум 10 миллионов. Ситуация осложнялась тем, что традиционные рекламные инструменты были заморожены, и основными методами привлечения клиентов оставались телефонные звонки и вебинары.

Разметка внешних данных для обзвонов:

• Анализ данных: Мы использовали внешние данные для разметки и отобрали наиболее перспективных клиентов.
• Целевые звонки: Из миллиона потенциальных контактов мы выделили тысячу, наиболее соответствующих профилю премиального клиента. Это позволило сосредоточить усилия на наиболее вероятных кандидатах, что значительно повысило эффективность обзвонов.

Реалтайм мониторинг сайта:

• Скоринг и машинное обучение: Мы разработали витрину данных, которая в реальном времени показывала, кто находится на сайте, и определяли, насколько эти посетители соответствуют профилю премиального клиента.
• Приоритетная обработка заявок: Если такой посетитель оставлял заявку, она обрабатывалась с наивысшим приоритетом, что повышало вероятность конверсии.